Opsving giver dryp på malervarebranchen

Opkøb og etablering af egen kæde indgår i malervarekoncerns ekspansionsplaner

Af journalist Jørgen Hansen

Malervarebranchen kan mærke, at gør-det-selv markedet boomer, og at private har fået flere penge mellem hænderne, men det er langt fra denne del af detailhandlen, der for alvor har nydt godt af opsvinget.
- Der er ingen tvivl om, at trenden i stadig højere grad går hen mod, at private bruger flere penge på indretning af deres hjem. Hvor folk tidligere brugte en hel del penge på at rejse, vil de nu hellere investere i at forskønne deres hjem. Det nyder malerbranchen da også godt af, men det er andre led i detailhandlen, der mærker det langt mere end os. Det er jo fint nok, at en familie investerer 250.000 kr. i et nyt køkken, men når det er indrettet, bliver der måske fire kvadratmeter tilbage, som skal males. Vi er en forsvindende lille del, og vi har en tommelfingerregel, som altså gælder på både det professionelle og det private marked, der siger, at ved en malerentreprise udgør maling kun 15%. Men ok, opsvinget på privatmarkedet har da været så stort, at der er dryppet en del af på vores branche. 
Det siger direktør Kenneth Johansen, Beckers Maling, der dækker både det professionelle og det private marked.
Han mener samtidig, at branchen over en bred kam har nydt godt af opsvinget.
- Nu er det lidt svært at forholde sig til nogle af de tal, der er omkring malervarebranchen, men der er ingen tvivl om, at der er sket en stigning i omsætningsvolumen i forhold til for et år siden. Det gælder nok bredt for både specialforretninger og byggemarkeder, at der er fremgang i omsætningen, men så er markedet også fortsat præget af særdeles hård konkurrence, hvor specialforretninger og bygge-
markeder vel deler markedet sådan nogenlunde fifty-fifty, selv om specialforretningerne har vundet lidt af det tabte tilbage.

Svær branche
Beckers har en ambition om, at antallet af butikker skal være på mere end det dobbelte af de nuværende 25, da koncernen har nogle store ’huller’ i dækningen af landet, eftersom den ikke er repræsenteret i flere af de større byer.
- Vi har et butikskoncept med en lang række produkter og inventar, og det er udarbejdet i vore bestræbelser på at få flere farvehandlere tilsluttet vores kæde, men det går da ikke helt så hurtigt med at få flere forretninger tilsluttet, som vi på et tidspunkt satsede på. Vi må erkende, at det er en svær branche.
- Det er da lykkedes at få nogle farvehandlere til at konvertere over til vores kæde, fordi de har fundet butikskonceptet attraktivt, og fordi vi er en god samarbejdspartner. Der er lidt bevægelse i markedet, fordi der sker generationsskifter rundt omkring, men et af problemerne er at finde unge, der har tilstrækkelig med tålmodighed og måske også kapital til at drive en ny farvehandel. 
- Det er i dag omkostningstungt at starte en lille farvehandel op, og der skal lægges flere kræfter i det end tidligere. Naturligvis kan man være heldig, at man finder en forretning, som ligger et godt sted, for på den måde er der i alt fald sikret en god start. Men det kan også være et mindre attraktivt sted, hvor de otte-ti p-pladser, som tidligere var ved forretningen, nu benyttes til cykelsti. 
- Uanset hvor en ny forretning ligger, skal man som iværksætter gøre sig klart, at der er måske nok nogen omsætning i forbindelse med åbningen, men omsætningen kommer ikke af sig selv, og det kan tage en årrække, før der kommer en fornuftig forretning ud af det. Det er den tålmodighed, jeg savner hos mange unge. Som den attraktive samarbejdspartner vi er, går vi ind i en finansieringsordning, for inventar, tonings- og rystemaskine m.v. er dyrt, men hertil kommer altså, at alle skal være på det rene med, at den store fortjeneste ikke er hjemme fra dag ét i en ny forretning, siger Kenneth Johansen, som tilføjer, at et problem for branchen kan blive, at der ikke bliver uddannet særligt mange nye farvehandlere, selv om branchen har en god uddannelse.

Flere overvejelser
Med den hastighed, som farvehandlere i dag tilslutter sig kæden, er der et stykke vej til de omkring 60 tilsluttede farvehandlere, som er ambitionen.
- Vi gør os mange tanker om, hvad vi skal, og vi har ikke lagt os endeligt fast på noget, men det kan da ske, at vi tager folk ind som frivillige forhandlere, eller at vi selv starter en kæde. Hvis det sker, kan vi selv vælge, hvor vi vil placere forretningerne og i det hele taget styre hele processen.
Hvis det kommer til opkøb, har koncernen den finansielle styrke, for Beckers Maling, der har svensk oprindelse i Alro-Beckers AB, er ejet af finske Tikkurila, som er industriforetagendet Kemira Oy’s malervarekoncern. 
Beckers, der er et varemærke inden for Alro-Beckers, har Norden og landene omkring Østersøen som hovedmarked. Alene i Sverige er der omkring 250 butikker med en markedsandel på omkring 40%, så hvis Beckers Malings mål var at opnå samme position i Danmark som i Sverige, er der umiddelbart et ganske pænt stykke vej, men det er heller ikke tilfældet.
- Det danske marked er hårdt presset på antallet af forretninger, og det er vanskeligt at få tilsvarende markedsandel som i Sverige, men det er nu heller ikke det, vi satser på, fastslår Kenneth Johansen.

Nye EU-direktiver
Ganske som andre kæder kommer Beckers konstant med nyheder, og der bliver introduceret nye kulører.
- Jeg vil være den første til at erkende, at malervarebranchen ikke ligefrem er super innovativ. På den anden side er maling jo også opfundet for længst, og nu handler det mere om måden at præsentere malingen på. Vi havde for et par år siden et helt nyt produkt, magnetmaling, og det er et fortrinligt nicheprodukt, men det er jo ikke noget, der rykker vildt og voldsomt. Det vil komme til at præge branchen lidt, at der kommer nye EU-direktiver omkring opløsningsmidler i 2007-2010, men det er specielt industriproduktionen, der bliver hårdt ramt af dette, for når det gælder maling i detailforretningerne, er der ingen opløsningsmidler, siger Kenneth Johansen.
Art Deco
Naturligvis har Beckers ganske som andre malervareproducenter et bud på, i hvilken retning trenden går, og det sker med Beckers Selection 2005-Art Deco, der er en farveglad kollektion, hvor kulørerne er inspireret af den farvestærke Art Deco-epoke, som prægede 20’erne og 30’erne. 
Kollektionen er sammensat i samarbejde med indretningsarkitekt/designer Lena Anderson, som er den svenske repræsentant i ICA, International Colour Authority. I kollektionen er 13 kulører opkaldt efter steder, hvor Art Deco har efterladt sig aftryk, så det er navne som Nice White, Orlando Orange, Rio Red og San Francisco Blue.