Øget satsning på lavprisprodukter

Malervarekoncern går i offensiven over for byggemarkeder og dagligvarehandlen

Af journalist Jørgen Hansen

En af de store aktører inden for malervarebranchen indleder nu en offensiv over for byggemarkeder og dagligvarehandlen, hvor der satses på nye produkter, og det er ikke mindst lavprisprodukter, som ventes at vinde stadig større indpas på dette marked ganske som på dagligvareområdet. 

- Vi kan jo tydeligt se, i hvilken retning udviklingen går, og her er det med at være på forkant med, hvad der rører sig, så det ikke går os som andre, som for sent har taget højde for udviklingen, siger vicekoncernchef Søren P. Olesen, Flügger A/S, og nævner SAS og lavprisproduktet Snowflake som et eksempel, hvor lavprisflyselskaber har kunnet trænge ind og erobre markedsandele på det nordiske marked, som ellers naturligt hører til det skandinaviske luftfartsselskab.

- Der er helt klart et marked for lavprisprodukter, og derfor har vi som led i en ny strategi valgt at supplere vores salg af god maling i håndværkerkvalitet med nye lavprisprodukter, der vil blive solgt under Color brandet. Kæder som jem & fix, Silvan og Harald Nyborg samt dagligvarekæder har allerede med held taget disse produkter med ind i deres sortiment. I Norge er der et lidt andet butiksmønster, for her er det udelukkende dagligvarehandlen, der sælger disse lavprisprodukter. Der er ganske enkelt kunder til disse produkter. Malermesteren får et produkt, hvor råvaren er 10-20 gange dyrere end lavprisproduktet, men for malermesteren er det jo også hans levevej, og han skal have nogle ordentlige værktøjer til at udføre sit arbejde. Denne kundegruppe er særdeles kvalitetsbevidst, men betaler så også gerne for at opnå den høje kvalitet. Så er der til gengæld dem, som udelukkende ser på, hvad en maling eller en pensel koster. Denne gruppe har i de senere år været stadig voksende, og vi kan i udlandet se, at den vil stige yderligere i de kommende år. Det er en kundegruppe, som ikke vil gå ind i en specialfarvehandel, men derimod søge mod det byggemarked eller den dagligvarebutik, der har lavprisprodukterne.
Den nye strategi har ifølge Søren P. Olesen allerede haft et positivt afkast på koncernens regnskabstal.

Organisk vækst
- Det er ikke en meromkostning for os at producere og levere disse lavprisprodukter, for vi opnår flere synergier. Vi har i forvejen et produktionsapparat, som kan udnyttes endnu mere optimalt, da vi har vore egne fabrikker rundt omkring, og vi har også i forvejen distributionsapparatet.

Udover lavprisprodukter indebærer den nye vækststrategi hos Flügger også øget fokus på organisk, lønsom vækst, herunder en forøgelse i antallet af nye Flügger butikker. Koncernen vil fortsat konsolidere sig i Danmark, udbygge distributionsleddet i Sverige, Norge og Polen samt gøre koncernen mere international.
Desuden er en satsning på mange nye produkter til indendørs brug lykkedes.
- Umiddelbart skulle man tro, at med fodbold EM, olympiske lege og den mest kølige og regnfulde sommer i mands minde ville det have en negativ effekt for salget af malervareprodukter, da en dårlig dansk sommer traditionelt ikke giver danskere lyst til udendørs aktiviteter som eksempelvis maling af træværk, men det har ikke været tilfældet for malervarekoncernen, for i årets første kvartal – maj-juli - var der en stigning på 5,3%, hvilket ifølge Søren P. Olesen hænger sammen med den nye salgs- og vækststrategi.

Nye produkter
- Træbeskyttelsessalget har godt nok svigtet noget i år, men det er normalt, når det regner det meste af sommeren. Men i modsætning til nogle af vore konkurrenter, som har et vigende salg, er vores strategi om at kompensere for det svigtende træbeskyttelsessalg med mange nye produkter til indendørs brug lykkedes. Eksempelvis har vi udviklet en række nye og spændende kollektioner i let opsættelige vægbeklædninger samt et nyt farvekort, som matcher den stigende efterspørgsel på douce nuancer, oplyser Søren P. Olesen. 

I første kvartal havde den børsnoterede koncern et regnskab, der kunne fremvise et resultat før skat på 66,5 mio. kr., hvilket er en fremgang fra 61,9 mio. eller syv procent sammenlignet med samme periode sidste år.
Den positive udvikling i selskabet har i øvrigt betydet en fremgang på 100 procentpoint i børskursen indenfor det seneste år – fra kurs 295 til et niveau omkring 400, og på generalforsamlingen for nylig blev udbyttet sat op med 50% fra seks til ni kroner pr. 10 kr. aktie.